Яндекс Метрика

Подключение дистрибьюторов к системе комплексной аналитики

Navicon FMCG Trade Data Consolidation (TDC)
 
ОСОБЕННОСТИ
1
год на реализацию проекта
70%
адресов розничных точек распознаются автоматически
80%
рутинных работ система выполняет автоматически
“
«После осуществления пилотного проекта существенно повысилось качество отчетов, получаемых нами от дистрибьюторов: например, система автоматически распознает более 70% адресов розничных точек по федеральной адресной базе, а значит, может сопоставить адреса из отчетов со стандартом ФИАС и устранить дублирование данных»
Андрей Остапченко
Генеральный директор компании «Русское море»
РУССКОЕ МОРЕ
«Русское море» — один из крупнейших FMCG-производителей в России. АО «Русское море» является официальным представителем СП «Санта Бремор» ООО на территории России. Занимается дистрибуцией готовой рыбной продукции и морепродуктов. Компания осуществляет прямую дистрибуцию через филиалы в Москве, Санкт-Петербурге, Саратове, Брянске, Твери, Белгороде, Саранске, Ярославле, Воронеже, Самаре, а также через официальных дистрибьюторов на территории России. АО «Русское море» основано в августе 1997 года.
Русское Море
ВЫЗОВЫ
  • Перевод работы с дистрибьюторами по всей России с ручного режима на автоматизированный
  • Большое число источников поступления информации
  • Переход всех дистрибьюторов FMCG-производителя на систему Navicon FMCG TDC
  • Необходимость сократить стоимость и сроки масштабирования ИТ-решения
Вызовы
Предпосылки проекта
Компания реализует продукцию — готовые рыбу и морепродукты — через разветвленную сеть партнеров по всей стране: в частности, через федеральных и региональных дистрибьюторов. Долгое время работа с ними велась в ручном режиме, из-за чего отчеты о вторичных продажах через партнеров могли задерживаться или содержать ошибки.

По итогам тестового этапа, в ходе которого Navicon автоматизировал обмен данными между офисом «Русского моря» и одним из его партнеров, было принято решение о переходе всех дистрибьюторов FMCG-производителя на систему Navicon FMCG TDC (бывший Sales Out) Cloud. Это облачное решение собственной разработки интегратора на платформе Microsoft SQL Server, предназначенное для сбора и управления данными о вторичных продажах и анализа остатков продукции на складах партнеров.
РЕШЕНИЕ
  • Облачное решение на платформах Microsoft Azure и Microsoft SQL Server
  • Navicon FMCG TDC позволяет «нормализовать» данные из различных источников – внутренних учетных систем дистрибьюторов
“
«Мы наблюдаем, как растет спрос со стороны FMCG-компаний на решения, которые позволили бы не только собирать данные о продажах через дистрибьюторов, но и контролировать отношения с партнерами от момента заключения сделки до реализации продукции. Navicon FMCG TDC помогает анализировать динамику продаж в регионах, данные об остатках продукции на складах дистрибьюторов и розницы, возвраты производителю. Помимо этого, она позволяет сравнивать эти данные с планом продаж и определять, насколько выгодно сотрудничество с каждым конкретным дистрибьютором компании. Иными словами, система не только автоматизирует процессы консолидации данных, но и содержит аналитический механизм, упрощающий работу отделов продаж и маркетинга, коммерческого и финансового департаментов»
Артём Капцов
Руководитель департамента интеграционных услуг и комплексных решений Navicon
РЕЗУЛЬТАТ
  • 1
    Полностью автоматизированные процессы сбора, очистки и систематизации данных о вторичных продажах и остатках на складах от большинства дистрибьюторов FMCG-производителя на территории России
  • 2
    Данные из локальных ИТ-систем партнеров на регулярной основе приводятся к единому формату, исключаются дублирования и ошибки в написании адресов и названий контрагентов
  • 3
    Анализ динамики продаж в регионах, данных об остатках продукции на складах дистрибьюторов и розницы, возвратов производителю
Система Navicon FMCG TDC Cloud развернута в облачной среде Microsoft Azure. Это позволило производителю сэкономить на установке ИТ-инфраструктуры, в сравнении с внедрением on-premise систем, а также сократить сроки масштабирования ИТ-решения – все дистрибьюторы «Русского моря» были подключены к облаку всего за год.
“
«Сократилась длительность процедуры проверки и согласования данных о вторичных продажах, а также количество ручной работы аналитиков компании – более 80% работ система выполняет автоматически. Появилась возможность помогать дистрибьюторам в управлении складскими остатками, что увеличило оборачиваемость остатков и своевременное их пополнение. Поэтому мы решили перевести работу со всеми дистрибьюторами “Русского моря” в систему Navicon FMCG TDC»
Андрей Остапченко
Генеральный директор компании «Русское море»