«Что ждет фармрынок в 2017 году?»

Каждый год, составляя планы на будущее, участники фармацевтического рынка внимательно изучают тенденции развития, представленные аналитическими агентствами, и мнения опинион-лидеров. Чего же ждать участникам фармацевтического рынка от 2017 года?

01.02.2017


			«Что ждет фармрынок в 2017 году?»			«Что ждет фармрынок в 2017 году?»
С оптимистичным взглядом ориентируемся и на консолидацию фармацевтического сообщества.
Нелли Игнатьева, исполнительный директор Российской ассоциации аптечных сетей (РААС)

Что ждет розничный фармацевтический рынок в 2017 году? Тенденции 2016 года продолжатся. И продолжится консолидация. С оптимистичным взглядом ориентируемся и на консолидацию фармацевтического сообщества в том числе на ассоциативных площадках.

Но, своим коллегам, должна напомнить о ряде вопросов, которые будут держать нас и в тонусе и в напряжении:
Интернет торговля лекарствами. Для кого это благо? Если разрешение дистанционной торговли рассматривать как драйвер роста для отдельных участников рынка, или же вообще для появления новых участников на рынке лекарств. То это и риск, и возможно преждевременные ожидания одновременно. То, как сегодня рассматривается механизм дистанционной торговли, доставку лекарств в котором должны осуществлять фармацевтические специалисты, то это скорее не драйвер, а остановка в вопросе легализации доставки лекарств.

С 1 марта вступает в силу долгожданный стандарт НАП, но и от него мы получили ряд неожиданных моментов, норма по «0,5 метров от стен или другого оборудования» просто невыполнима.

Наступил год очередной, но очень серьезной борьбы за право быть аптекой!

Изменения в структуре потребления в сторону более дорогих лекарств, повышение цен на медикаменты.
Армине Даниелян, коммерческий директор ЗАО «ЭРКАФАРМ»

Драйверами роста аптечного ритейла могут стать: изменения в структуре потребления в сторону более дорогих лекарств, повышение цен на медикаменты, которые не входят в перечень жизненно важных препаратов. Внедрение системы реимбурсации, которая дает возможность покупателю получать лекарства с последующим возмещением расходов страховыми компаниями или государством. А также принятие законопроекта, регулирующего продажу лекарств через интернет.

При этом негативное влияние на развитие аптечного рынка может оказать неустойчивая экономическая ситуация и снижение эластичности спроса, нормативные изменения в ценообразовании и ужесточение политики государственных закупок. В частности, по этим причинам наш рынок в текущем году сложно назвать привлекательным для инвесторов. Аптечным сетям для удержания лидирующих позиций на рынке офлайновой аптечной розницы, необходимо думать над стратегией развития, позиционированием и грамотным продвижением.

Тренд в аптечном ретейле в 2017 году – это повышение интереса к аналитике и прогнозированию эффективности торговых точек.
Евгений Смирнов,
заместитель генерального директора ИТ-компании Navicon

Аптеки в 2017 году будут вкладываться преимущественно в расчет потребности в товарах и более точное планирование запасов. Ведь отсутствие в аптеке того или иного лекарственного средства почти всегда приводит к потере продаж.

К примеру, растет интерес к решениям для прогнозирования спроса по многочисленным параметрам покупательской аудитории: район города, транспортная доступность, проходимость, демография населения, возможность размещения крупных вывесок, наличие аптек-конкурентов рядом и множеству других. Системы предиктивной аналитики уже сейчас позволяют организовать более четкую работу с заказами препаратов у производителя, оптимизировать логистику и хранение, снизить затоваренность складов и сократить возвраты продукции производителю.

Ряд аптек – лидеров рынка – в будущем полностью автоматизируют склады с помощью робототехнических систем. Вероятно, это будет выглядеть как хранилища лекарств, где робот сам разбирает поставки, сортирует их и расставляет по полкам или же доставляет к кассе по мере поступления заявки от фармацевта. Благодаря механизации ряда рутинных операций вырастет скорость обслуживания.

Наконец, для расширяющихся сетей аналитические системы будут полезны при выборе потенциального местоположения новой аптеки. Они помогут определить вероятную проходимость точки, предложат оптимальный формат, размер торговых площадей и даже предскажут выручку. Поиски нового помещения для расширения в авральном режиме, нехватка персонала, неверно спланированный объем препаратов для заказа у производителя – все эти типичные проблемы ретейлеров уйдут в прошлое.

Легализация интернет-торговли откроет для аптечных сетей дополнительный канал продаж.
Павел Расщупкин, директор по аналитике аналитической компании «АРЭНСИ Фарма»

Мир не стоит на месте, и аптечный сегмент в 2017 году ждут свои перемены и новшества. В первую очередь стоит упомянуть про разрешение интернет-торговли лекарственными препаратами. Соответствующие поправки в ФЗ 61 и 149 уже сейчас внесены в правительство, и ожидается, что они вступят в силу уже в I квартале 2017 года. Легализация интернет-торговли откроет для аптечных сетей дополнительный канал продаж, что будет способствовать развитию бизнеса в целом. Тем не менее в этой бочке меда есть своя ложка дегтя. Конкуренцию аптечной рознице, скорее всего, составят такие компании, как «Озон», «Юлмарт», «Утконос», уверенно закрепившиеся в сфере интернет-торговли. Кто победит в этой борьбе, однозначно сказать сложно. Однако, ввиду запрета торговли лекарственными препаратами в продуктовых магазинах, у российских потребителей нет привычки покупать, например, продукты и лекарства в одном месте. А дальше уже вопрос лучшего ценового предложения.

Уже который год мы наблюдаем все усиливающуюся консолидацию сегмента. Наряду с традиционным укрупнением сетей в последние несколько лет активное развитие получили аптечные ассоциации. И если раньше их можно было пересчитать по пальцам, то только за последний год количество таких организаций значительно выросло. Это свидетельствует о все возрастающей конкуренции. И, если сеть не является лидером в своем регионе, осуществлять дальнейшее развитие будет становиться все труднее. В этом есть и свои плюсы. Работать с консолидированной розницей гораздо проще, чем с разрозненными участниками рынка. А также такую работу проще контролировать. Но вместе с этим объединенная структура уже может диктовать свои условия сотрудничества, и переговорный процесс с ней может усложниться.

Говоря о сегменте в целом, можно отметить, что острая фаза кризиса миновала.

Инфляция по-прежнему двигает рынок вперед, упаковки показывают минимальный рост. В общем, жизнь отрасли постепенно входит в обычный бешеный ритм.

Статья опубликована в журнале "Аптечное дело"

Gartner включил Navicon в список поставщиков CRM для фармацевтических и биотехнологических компаний

Navicon стал «Партнёром года» Microsoft в России

Navicon и Original Group помогут российским фармкомпаниям вовремя внедрить систему маркировки лекарств

Navicon разработал портал регистрации продукции для STIHL

Navicon представил обновлённый стек ИТ-решений для фармацевтики